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La diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para ese negocio.
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¿QUE ES UN NICHO DE MERCADO?
Es la fracción de un segmento de mercado : Ejemplo: Las personas que viajan en avión, representan un segmento de mercado. Las que además de viajar en avión lo hacen siempre en “bussines”, representan un “nicho de mercado”.
El nicho de mercado, pues constituye un grupo más reducido de personas, empresas u organizaciones, con necesidades, problemas o deseos específicos, que quieren satisfacerlos, y que tienen poder adquisitivo suficiente para pagarlos. El nicho de mercado es pequeño, pero ha de ser lo suficientemente grande para ser rentable. Para que esto suceda es importante que existen pocas o ninguna empresa que esté explotando ese nicho.
ENCUENTRA TU NICHO DE MERCADO
Herramientas para encontrar en Internet nichos de mercado:
Ver los productos mas vendidos en Amazon o ebay.
Ver cuales son los productos mas vendidos en Amazon o ebay.
Utilizar el marketplace de Clickbank.
Utilizar filtros para ver productos con mas afiliados.
El buscador de Google
Utilizar el buscador instalándose la barra MozBar para Chrome o Firefox. Esta barra te dará una información muy valiosa sobre la competencia del nicho que estés analizando.
Herramienta de palabras clave de Google
La herramienta de palabras clave de google es básica en la búsqueda de nichos. Accede con tu cuenta de google, ya que te dará más información si tienes cuenta.
DEFINE TU NICHO
1.TIENES UNA IDEA QUE PUEDA CONSTITUIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO VIABLE?
Ideas Vs. Oportunidades
Una idea es un pensamiento, impresión, o noción que puede o no cumplir con el criterio de una oportunidad.
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Confundir una idea con una oportunidad es el primer paso hacia el fracaso
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Que constituye pues una Oportunidad?
La oportunidad seguro es:
- una necesidad no satisfecha o insuficientemente satisfecha
- un deseo que quiere ser realizado
- un temor a ser eliminado o aliviado
- un problema que necesita ser resuelto
Siempre que:
- Haya un grupo identificable que puede y estaría dispuesto a pagar para que le cubran, realicen, alivien o le resuelvan esas necesidades, deseos, temores o problemas.
- Haya una forma entrar en ese mercado para ti, y no exista una competencia muy fuerte que no deje espacio para pequeños negocios nuevos
2. QUIEN VAN A SER TUS CLIENTES.
¿A quien vas a vender tus productos o servicios?Sé tan específico como sea posible: Identifica la zona geográfica y el tipo de consumidor que quieras que sea tu target.
Si tienes que crear la necesidad, tu esfuerzo será muy costoso. Lo mejor es estar seguro que la necesidad existe antes de ingresar en el negocio.
La necesidad puede existir, pero no todos los potenciales clientes pueden hacer rentable cubrir esa necesidad. Los clientes a los que decides dirigir tus servicios o productos tienen que tener el poder adquisitivo para poder comprarlos, pero además han de tener la costumbre de invertir regularmente en servicios o productos como los que tu ofreces.
Debes ir al mundo de tu cliente, no pretender que él vaya al tuyo. Tienes que estudiar a tus clientes, percibir sus problemas y necesidades, y luego ver cómo les puedes ayudar a solucionarlos.
3. EL PROBLEMA O PROBLEMAS DE TUS CLIENTES QUE TU PRODUCTO O SERVICIOS LES AYUDA A RESOLVER.
Como definirlo:
Despues debes medir el potencial de ese nicho de mercado:
- Debes comprobar cual es el tamaño de ese mercado
- Ver si tienes competencia y estudiarla
- Medir el nivel de riesgo que tiene ese mercado
- Ver como de dificil y/o costoso es entrar en dicho mercado
Una vez definido el nicho tendrás que crear tu PLAN DE NEGOCIO, pero de esto hablaremos otro día.
